社長の成長戦略『今週の心得』第95話：売上を自動化する３つのポイント
多くの中小企業経営者、起業家の方から「集客できない」「営業が上手くいかない」「売上が上がらない」という声が聞かれる中、弊社のコンサルティングをお受けになられた方が、なぜこのような結果を出すことができたのか？ひと言で言えば、『売上が上がるように自動化している』からです。
「売上を自動化する」とひと言で申し上げても、やることがいくつかあります。売上を上げるには、集客から営業・販売までを一気通貫（一連の流れ）で仕組み化しなければなりません。今回は、売上を自動化するために必要なポイントを３つに絞ってお伝えします。
その前に「仕組み」とは何か？話を進める上での前提として「仕組み」の定義をお伝えすると、ここでは「労力・時間・コストなどを大幅に削減するために自動化された業務や形態」のことであると捉えてください。
アナログ集客というのは、マス４媒体と言われるテレビ・新聞・雑誌・ラジオに加えてDMなどを活用した集客方法で、デジタル集客は、インターネットを活用した集客方法です。ここでは後者のデジタル集客、インターネットを活用した方法で集客を自動化すべく、仕組みを構築します。
インターネットを活用した集客で絶対に外せないのは、インターネット広告・web広告です。弊社でも【インターネット広告・web広告の三種の神器】として、１）Google広告（つい最近まで、Googleアドワーズという名称でした）、２）Yahooプロモーション広告、３）Facebook広告の３つを集客に必須のツールとしてお伝えしています。
広告と言えば、当然ながらコストがかかるものなので、企業によっては広告予算が大幅に異なりますが、「正しいやり方」で広告を展開していけば、広告をやればやるほど間違いなく売上アップが見込めます。
弊社でも以前は月３〜５万円ほどの広告しかかけることができませんでしたが、順調に売上が上がっていくにしたがって、広告費が月額１０万円・３０万円・５０万円となり…今では月額１００万円ほどの広告費を全てインターネット広告・web広告に投資してますが、十分なリターンを得ることができています。
広告の種類にもよりますが、月額３〜５万円の費用で３,０００〜５,０００人の見込客に、自社の見せたいwebページを見せることができるのがインターネット広告・web広告です。
大袈裟に聞こえるかもしれませんが、中小企業が大きな成果を上げるのであれば、インターネット広告・web広告は必須であり、使わない理由がありません。インターネット広告・web広告がいかに有用か、下記の動画で確認してください。
